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    “行業冥燈”羅永浩躁起的直播電商,是藍海還是虛幻?

    2020-04-13 1029
    分類: 常見問題

    素有有“行業冥燈”之稱的錘子科技前CEO羅永浩他帶著彪悍走進了直播間,,每一次創業老羅都高喊著“重新定義世界”進去,卻又在不斷自我否定和善變中告一段落,這樣一個近乎偏執狂和無數爭議的200斤胖子是如何在風口上飛起來的?而這個風口真的是一個規模一萬億的藍海市場,還是只是一個可望不可及的虛幻數字?

    電商平臺開發

    云教育、云蹦迪、云售房、云拜祭,疫情時期各行各業紛紛上“云”。一時間,疫情之下似乎“萬物皆可直播”,“直播+X”的模式成為了當下最為火爆的方式。但目前最受歡迎、受眾最多、最受青睞的是直播+商務。

    倘若要細數近期直播電商圈的“大事”,羅永浩宣布進軍直播電商領域可謂是輿論焦點。

    素有有“行業冥燈”之稱的錘子科技前CEO羅永浩他帶著彪悍走進了直播間,在3小時的直播中,22款產品輪番亮相,首付總額超過1.1億,現場觀眾總數超過4800萬,銷售總額超過91萬件。羅永浩可謂是一戰成名。從數據層面來講,對于一名帶貨新人來說,這是一次成功的直播首秀。

    每一次創業老羅都高喊著“重新定義世界”進去,卻又在不斷自我否定和善變中告一段落,這樣一個近乎偏執狂和無數爭議的200斤胖子是如何在風口上飛起來的?而這個風口真的是一個規模一萬億的藍海市場,還是只是一個可望不可及的虛幻數字?

    2019年被稱為直播電商元年,直播電商也成為了線上消費的顯學。眾多一夜暴富的都市傳說指引海量玩家涌入,羅永浩說,起初他認為電商直播是零和游戲,不創造任何新的價值,但看了招商證券那份著名的調研報告之后,“我決定做電商直播了”。

    報告中指出,2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元。而直播電商總GMV更是超過3000億元,未來有望沖擊萬億體量,同時MCN機構快速發展,目前市場規模超100億元,未來有望加速放量成長。

    瘋狂的數據背后,流量是動力,直播是新寵。在過去一年內,直播電商的滲透率正在迅速提升,傳統電商流量紅利期已過,獲客成本越來越高,電商+直播成為鏈接人、貨、場的新模式,也被越來越多的商家接受,成為商家重要的銷售渠道。

    加上新冠肺炎爆發以來,多數企業的線下業務在2020開年便被潑了一盆“涼水”,“活下來”甚至成為現階段大部分企業的第一訴求。危機之下,開拓新渠道、探索數字化轉型成為了很多線下商企的重要課題。在此背景下,直播電商成為了疫情之下傳統行業轉型與自救的又一場“及時雨”。直播主廚、美妝、菜農、健身,甚至直播賣房、賣車……“全民直播”摁下加速鍵。

    電商直播成為鏈接“暫停營業”的商家與“足不出戶”的消費者的核心中樞,也由此延續了熱潮,甚至迎來了新的高潮。多個不同類目的品牌商直播間的訪問人數及成交金額遞增爆發時間節點和疫情爆發的時間節點都基本吻合。

    在這場醞釀已久,被疫情迅速催化的直播電商普及運動中,上文提及的羅永浩選在這個節點上進入直播電商,也無異于證實是在頂上戰爭中喊出“大寶藏真實存在”的白胡子。

    1、拓展傳統行業的經營半徑

    一方面是疫情帶來的線下消費停滯,另一方面是需求積累之下的線上市場復蘇,電商直播作為核心中樞,在時間和空間上拓展了傳統行業的經營半徑。許多傳統行業乘勢而為。

    例如當前火熱的“直播+助農”,在海南、江西、浙江等地,一些市長、縣長親自出馬,在互聯網平臺擔任出鏡“主播”,親自“帶貨”。部分銀行在直播中向中小企業推廣貸款業務,不僅介紹申請方法,還設置問答互動、抽獎送禮等環節,為企業產銷對接提供了新模式,大大降低因疫情造成的損失,甚至找到了新的增長機會。

    2、創造新經濟業態,萬物皆可播

    直播經濟是典型的草根經濟,也是最接軌市場的新經濟業態,直播電商參與的范圍、領域、重視程度,都越來越有種“登堂入室”之感,從過去經典商業模式的附屬、“陪襯”,開始全面收割媒體背書、認可,開始全面獲得政府領域的支持、重視、推廣,開始成為消費生活的日常、普通的一環。

    在線下渠道被疫情阻隔時,更是完美詮釋了直播的破圈能力,萬物皆可播的特質讓終端門店、品牌、小廠家、水果買手、縣長都選擇通過線上渠道尋找新的突破口,利用直播電商有效壓縮中間環節,重塑交易方式,線上線下融合互動的特質,推動直播電商賦能傳統行業的轉型疏解。

    3、直播電商重塑“人貨場”

    人貨場,是消費者、商品和連接商品與消費者的渠道。這個體系的整體升級都是存在相關性的。而直播電商重塑了人貨場的走向,最終會向著精細化的、個性化的、柔性供應鏈的方向去進化。直播電商近年來之所以大受追捧,也正是因為它從理想層面提升了電商人貨場的效率匹配。

    “行業冥燈”羅永浩躁起的直播電商,是藍海還是虛幻?

    (1)人:從主動消費變為被動消費;

    在傳統零售模式下,人的消費往往需要一個較長的選品過程,而電商直播可以加速消費者對產品的認識和選品時間,刺激消費者的快速選品和下單,直播容易通過直觀的方式建立起主播與用戶之間的信任。同時加入各種折扣營銷手段,售和買的這個閉環被徹底激活。而直播帶來的互動讓消費者有了在與實體店同樣的感受,不出家門的“云”上購物,徹底激活了人在購買過程中的積極性。

    (2)貨:實現去中間商,拉近產品原產地

    貨的形式不再是傳統的實體倉庫模式。企業不需要從廠家訂購大量貨物囤積在倉庫,線上銷售也不需要單純的圖片展示來銷售貨品,直播讓原產地“云倉”這個概念更形象化,所有的配貨、訂單出貨全部可以通過平臺系統來實現,統一調配大幅縮短供需的時間成本,更降低了企業的庫存壓力。

    (3)場:“千里眼+順風耳”的功能變成現實

    在技術和設備支持的基礎上沒任何時間任何地點任何場景,商家都可以搭建展示自家產品的“秀場”,直播電商作為“場”的展現形態,實現圖片到視頻的展示迭代,過去線上封閉式的窗口體驗過渡到交互式的開放駐足體驗,直播電商毋庸置疑增強了商戶和消費者的實時交互,提升了用戶體驗。整個場景都是精確、智能、透明化的。

    從長遠來看,隨著5G、虛擬現實等新技術的不斷成熟與發展,未來“直播經濟”的價值有望進一步凸顯。有專業人士提出,傳統行業試水“直播”,不僅是防疫期間的權宜之計,也是傳統企業向數字化轉型邁進的一大步,在新的挑戰下,各行業需積極擁抱變化,在實踐中培育出符合產業發展的直播路徑。

    企業需要思考的是,直播正在以難以想象的速度改變電商的玩法和規則,締結在第三方平臺的電商企業難以孕育直播生態,入駐第三方電商中用戶與商戶都被迫集中在電商平臺之上,平臺保有雙邊數據與交易發生的控制力,還要繳納給平臺不少的入駐費用,不少企業只能打價格戰茍延殘喘的存活著。

    面對如此艱難的電商環境,搭建獨立的直播電商系統顯得格外重要,不僅能有效杜絕價格戰、獨善其身,還能依靠自建系統的優勢,帶給客戶權威、可靠、真實的購物體驗,以此產生固定的有效客戶。【數商云】專業級直播系統開發,集在線直播、社交互動、分享傳播等功能為一體,支持PC/APP等多端實景互動強大的大數據系統更是可以為直播場景中的人(主播)、貨(商家)、場(渠道)發動數據引擎,從而有效提升“人貨場”全鏈路的動能,構建全新的“互聯網+共享經濟+消費經濟”商業營銷模式,幫助企業搭建高效、一站式的銷售渠道,打造一流直播電商平臺。

    老羅進軍直播電商,確實是切中了一個大風口。更值得注意的是,這一切都是剛剛開始,直播電商目前還遠遠沒達到紅利期,未來大有可為,總有一些玩家乘風而上,也總有一些玩家被時代淘汰。你可以低估羅永浩,但是永遠不要低估直播電商這個財富風口!

    <本文由數商云•云朵匠原創,商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請標明:數商云原創>

    作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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